从甲乙两人分桔子案例，看智能电子谈判系统如何超越“双赢”（be
来源 : 舒梅律师在线 发布时间 : 2015-11-18 13:27 点击 :
ET博士研发的智能电子谈判系统力求超越“双赢”（beyond win-win），他以甲乙两人分桔子为例 （orange quarrel）。
如何分桔子？有人会认为这是弱智问题，不就是孔融让梨吗？然而，我们假设人性是自私的（self-interested），那么如何分呢？有以下4种办法：
第一种对抗方法（adversarial methods）是感情用事，“杜四娘怒沉百宝箱”，毁掉桔子，谁也得不到，这是双输游戏(lose-lose game)；
第二种对抗方法是倚强凌弱（overpower），强势的一方把桔子抢到手，这是零和游戏（zero-sum， win- or- lose game ）， 也就是“你死我活”的斗争；
第三种合作方法是“双赢”的解决办法， 甲切开桔子，让乙选择，如果甲分得不均匀，那么乙选大的那一半桔子，所以，甲怕吃亏，只好分得好均匀，结果是两人各得50%的桔子，也是所谓的“双赢”；
第四种合作方法是智能电子谈判系统的分法，它力求超越“双赢”， 探索双方各自的利益，让各自的利益得到最大的满足。如果一方患有糖尿病只想用桔子皮（peel）化痰止咳，另一方只要桔子肉（fruit），那么双方可进行沟通，一方只拿桔皮，另一方只拿桔肉，甲乙双方各自利益都得到100%的满足。
智能电子谈判系统去掉感情因素，探索各方的利益，寻求最佳的解决方案（optimal solution），不仅重视公平（fairness），而且注重效益，（efficiency）；不仅公平地分配利益（distribution of benefits），而且有效地整合利益 （integration of benefits）。
如何分桔子？有人会认为这是弱智问题，不就是孔融让梨吗？然而，我们假设人性是自私的（self-interested），那么如何分呢？有以下4种办法：
第一种对抗方法（adversarial methods）是感情用事，“杜四娘怒沉百宝箱”，毁掉桔子，谁也得不到，这是双输游戏(lose-lose game)；
第二种对抗方法是倚强凌弱（overpower），强势的一方把桔子抢到手，这是零和游戏（zero-sum， win- or- lose game ）， 也就是“你死我活”的斗争；
第三种合作方法是“双赢”的解决办法， 甲切开桔子，让乙选择，如果甲分得不均匀，那么乙选大的那一半桔子，所以，甲怕吃亏，只好分得好均匀，结果是两人各得50%的桔子，也是所谓的“双赢”；
第四种合作方法是智能电子谈判系统的分法，它力求超越“双赢”， 探索双方各自的利益，让各自的利益得到最大的满足。如果一方患有糖尿病只想用桔子皮（peel）化痰止咳，另一方只要桔子肉（fruit），那么双方可进行沟通，一方只拿桔皮，另一方只拿桔肉，甲乙双方各自利益都得到100%的满足。
智能电子谈判系统去掉感情因素，探索各方的利益，寻求最佳的解决方案（optimal solution），不仅重视公平（fairness），而且注重效益，（efficiency）；不仅公平地分配利益（distribution of benefits），而且有效地整合利益 （integration of benefits）。
